1月16日，铝型材公司在619会议室召开2012年度销售工作会议，公司副总经理李翔，和铝型材领导班子成员、相关中层领导、公司内外业务员等140多人参加了会议。
    

会议听取了各办事处2011年工作情况的汇报和2012年销售工作计划，对2011年各办事处及各品种的销售情况进行了点评，分别表彰了工业材销量前三名（上海办事处、惠州办事处、苏州办事处）、建筑材销量前三名（福州办事处、青岛办事处、北京办事处）、和销售品质前三名（金奖：杭州办事处；银奖：厦门办事处；铜奖：天津办事处）的办事处。
    

会议通报了铝型材公司2011年生产经营情况，肯定了各级销售业务人员在2011年内外市场疲软，国家严控房地产等不利因素下，通过调整营销策略，抢抓订单，提高销售品质等有力措施，为超额完成年初确定的销量目标，进而促进全面完成事业部生产经营任务所作出的突出贡献。
    

会议通报了2012年面临的严峻形势和公司采取的应对策略，要求各级销售业务人员在新的一年里，一是要切实做好销售精细化管理工作。要认真做好12个产品结构转型项目的产销衔接，完成新产品增量目标，以新产品创造利润；创造良好条件，协调驻外业务人员多接订单，通过提高产品销量，降低费用摊销；要严格控制承兑汇票，降低财务费用；严格开模费管理，严格控制打包损失等。二是要求各级业务人员要优化销售策略，提高优质订单接单成效。在省内市场实行进攻性策略，确保销量增长；省外市场实行防守性策略，确保销量不下滑。三是要以提高销售品质为核心，踏实做好各项工作，提高工作执行力。
    

会后，全体驻外业务员接受了为期二天的公司新产品知识、合同管理等相关营销知识的培训，为更好地开拓营销工作奠定了基础。
                                                               型材一 陈艳  范建慧